lingyao之自遊自在

   最近同事提到某位退休的同事在xx鄉，每坪均價花了y萬，買了一個約3年左右的新古屋要給她的兒子，我一聽直覺她買貴了，因為那一區和我買的新房只隔著一條大馬路，騎摩托車五分鐘吧，我家在xx市，以往這兩區的房價每坪均價大約會差到五萬，今年初被高房價嚇到的我，也曾經考慮買那區的房子，所以很勤勞跑到那區看了幾間房子。

    最近退休同事新買的房子每坪成交價，跟我的卻只差2萬，我的疑惑是到底退休那位同事花了多少時間在看房or她對於附近房子的行情了解嗎？後來聽同事說xx房仲跟那位退休同事講，賣方房子要收回了不賣了，如果喜歡要趕快出價，不然買不到，我那位退休同事真的也很喜歡那個房子，所以沒砍多少錢就買了，事後才發現自己買太貴了，而且xx房仲還收她2%的仲介費，真的有點可惡~可見得購屋學會「殺價」技巧是很重要的喔~

資料來源「住展房屋網」www.myhousing.com.tw

購屋殺價技巧

切莫以為議價就是不問行情如何、一陣胡亂砍價。

我的心得：剛開始很難接受高房價的我，斡旋出價都很低很低，哈..哈..第一次服務的房仲還會理我幫我談價，第2次就沒人理了…，小姐妳到底暸不解現在的行情…。

其實，議價在房屋買賣交易的過程中，是門大而深的學問，不但要循序漸進、掌握節奏得宜，更要事先做足功課，才能有效而確實的議定價格！

議價，也不僅限於議定「成交總價」，當然它可以是「價格」，但也可以是「付款條件」、「付款比例」、「附贈設備」，或者「稅費分攤」等等眾多面向。但往往重點在於掌握「敵我」雙方的心態，視情形不同作個別調整，但是有幾個重點必須掌握：

建商 ( 屋主 ) 急於變現： 這種情形最有利於購屋族，由於建商 ( 屋主 ) 有時間上、金錢上的壓力，往往只要能幫助解決建商 ( 屋主 ) 壓力，殺價幅度可望增加。

我的心得：如果看到中意的房子，這是我常問房仲的問題"你知道那個屋主是急著賣屋脫手的?"不過，房仲給我的答案通常是就算屋主缺錢，也不會跟我們房仲講的，所以看屋時，學會察顏觀色就很重要囉~看屋主像不像缺錢的樣子，還有條件相同的房子開價比別人低，通常他們是比較急著賣房的。

區域供給大增，銷售率下降： 此時不殺價，更待何時！當一區域的供給突然大增，而銷售率下降，代表粥多僧少，是議價的大好時機。不過尤須注意探討，該區域供給增加的原因，例如產業人口外移，應詳加考慮是否仍進場。

不設底限、必設上限： 對購屋族而言，殺價的幅度當然是愈大愈好，但是在議價前一定要先設定自己經濟上能夠負擔的最高價格，千萬不要一陣亂殺下，或被促銷手法矇騙哄抬價格，才來後悔。

好地點的不佳房屋優於壞地點的好房屋： 地點是影響房價的最重要因素，而屋況可以是人為改變，千萬不要因為預算有限，就屈就於不佳地點，將影響房屋未來價格潛力。

我的心得：顏炳立常講的買屋就是地段、地段啦！不過依他的理論，全台灣大概只有台北市的房子是好地段可以買的…瘋了~我可不想20年不吃不喝當房奴ㄚ…我的想法還是要依照自己的需求啦，我就買在我工作附近，地段與生活機能好的地方囉~

盡量用屋況的缺點，而不要對屋主作人身攻擊： 盡量找出屋況不理想之處，例如格局、風水、配置等，提出相當的理由大肆批評一番，如逢屋主採信則可達議價效果。

市場行情調查不可少： 針對相同區域內，相近屋齡、面積、樓層、格局的產品深入研究，了解價格較高或較低的原因，作為自己出價的依據。

欲擒故縱、以退為進： 看到心儀的產品，千萬不要讓對方識破，最好能表現出一副有買沒買都沒有關係的心態，當對方沉不住氣的時候，即可進逼底價，再進一步殺價。

找出主要決策者協商： 有時候登記為房屋產權名義的人，並非能真正主宰房屋買賣交易的決定，因此切勿隨口就殺價，結果找錯對象，浪費無謂的時間成本。

房市菜鳥苦情記： 讓屋主覺得自己是買房子的新鮮人，降低防禦心，也因為第一次購屋，顯現出經濟狀況吃緊，通常能博取長輩的同情，達到降低房價、壓低自備款成數、添加傢具設備等目的。

我的心得：哈…哈…服務我的房仲就是用這招啦，博取同情，讓賣方心軟~

提高現金成數獲得折讓： 如果財力雄厚，前期可以支付的現金成數提高，亦可做為議價籌碼。由於先期支付較大金額，有助於實際減輕屋主的資金壓力或貸款利息，可以試試作為談判籌碼。