最近同事提到某位退休的同事在xx鄉,每坪均價花了y萬,買了一個約3年左右的新古屋要給她的兒子,我一聽直覺她買貴了,因為那一區和我買的新房只隔著一條大馬路,騎摩托車五分鐘吧,我家在xx市,以往這兩區的房價每坪均價大約會差到五萬,今年初被高房價嚇到的我,也曾經考慮買那區的房子,所以很勤勞跑到那區看了幾間房子。

    最近退休同事新買的房子每坪成交價,跟我的卻只差2萬,我的疑惑是到底退休那位同事花了多少時間在看房or她對於附近房子的行情了解嗎?後來聽同事說xx房仲跟那位退休同事講,賣方房子要收回了不賣了,如果喜歡要趕快出價,不然買不到,我那位退休同事真的也很喜歡那個房子,所以沒砍多少錢就買了,事後才發現自己買太貴了,而且xx房仲還收她2%的仲介費,真的有點可惡~可見得購屋學會「殺價」技巧是很重要的喔~


資料來源「住展房屋網」www.myhousing.com.tw


購屋殺價技巧


切莫以為議價就是不問行情如何、一陣胡亂砍價。


我的心得:剛開始很難接受高房價的我,斡旋出價都很低很低,哈....第一次服務的房仲還會理我幫我談價,第2次就沒人理了,小姐妳到底暸不解現在的行情


其實,議價在房屋買賣交易的過程中,是門大而深的學問,不但要循序漸進、掌握節奏得宜,更要事先做足功課,才能有效而確實的議定價格!


議價,也不僅限於議定「成交總價」,當然它可以是「價格」,但也可以是「付款條件」、「付款比例」、「附贈設備」,或者「稅費分攤」等等眾多面向。但往往重點在於掌握「敵我」雙方的心態,視情形不同作個別調整,但是有幾個重點必須掌握:


建商 ( 屋主 ) 急於變現: 這種情形最有利於購屋族,由於建商 ( 屋主 ) 有時間上、金錢上的壓力,往往只要能幫助解決建商 ( 屋主 ) 壓力,殺價幅度可望增加。


我的心得:如果看到中意的房子,這是我常問房仲的問題"你知道那個屋主是急著賣屋脫手的?"不過,房仲給我的答案通常是就算屋主缺錢,也不會跟我們房仲講的,所以看屋時,學會察顏觀色就很重要囉~看屋主像不像缺錢的樣子,還有條件相同的房子開價比別人低,通常他們是比較急著賣房的。


區域供給大增,銷售率下降: 此時不殺價,更待何時!當一區域的供給突然大增,而銷售率下降,代表粥多僧少,是議價的大好時機。不過尤須注意探討,該區域供給增加的原因,例如產業人口外移,應詳加考慮是否仍進場。


不設底限、必設上限: 對購屋族而言,殺價的幅度當然是愈大愈好,但是在議價前一定要先設定自己經濟上能夠負擔的最高價格,千萬不要一陣亂殺下,或被促銷手法矇騙哄抬價格,才來後悔。


好地點的不佳房屋優於壞地點的好房屋: 地點是影響房價的最重要因素,而屋況可以是人為改變,千萬不要因為預算有限,就屈就於不佳地點,將影響房屋未來價格潛力。


我的心得:顏炳立常講的買屋就是地段、地段啦!不過依他的理論,全台灣大概只有台北市的房子是好地段可以買的瘋了~我可不想20年不吃不喝當房奴ㄚ我的想法還是要依照自己的需求啦,我就買在我工作附近,地段與生活機能好的地方囉~


盡量用屋況的缺點,而不要對屋主作人身攻擊: 盡量找出屋況不理想之處,例如格局、風水、配置等,提出相當的理由大肆批評一番,如逢屋主採信則可達議價效果。



我的心得:就算喜歡,也要雞蛋裡挑骨頭



市場行情調查不可少: 針對相同區域內,相近屋齡、面積、樓層、格局的產品深入研究,了解價格較高或較低的原因,作為自己出價的依據。


欲擒故縱、以退為進: 看到心儀的產品,千萬不要讓對方識破,最好能表現出一副有買沒買都沒有關係的心態,當對方沉不住氣的時候,即可進逼底價,再進一步殺價。


找出主要決策者協商: 有時候登記為房屋產權名義的人,並非能真正主宰房屋買賣交易的決定,因此切勿隨口就殺價,結果找錯對象,浪費無謂的時間成本。


房市菜鳥苦情記: 讓屋主覺得自己是買房子的新鮮人,降低防禦心,也因為第一次購屋,顯現出經濟狀況吃緊,通常能博取長輩的同情,達到降低房價、壓低自備款成數、添加傢具設備等目的。


我的心得:哈服務我的房仲就是用這招啦,博取同情,讓賣方心軟~


提高現金成數獲得折讓: 如果財力雄厚,前期可以支付的現金成數提高,亦可做為議價籌碼。由於先期支付較大金額,有助於實際減輕屋主的資金壓力或貸款利息,可以試試作為談判籌碼。


 



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